每年“金九银十”都是传统家装市场旺季，也是商家较为集中的促销节点。

    在传统家装市场中，“金九银十”是旺季，也是商家较为集中的促销节点。而今年，大部分商家的营销活动比以往推得更早，形式也更多样。从上个月就开始打响了家装促销战，提前抢占客源。

    商家提前搞促销揽客源

    “平均每天都能接到三五个建材商的推销电话。”最近，正在忙装修的现代城业主王先生称，从装修公司到衣柜橱柜、床垫、窗帘等各种电话营销员都说自己店正在搞活动，家装旺季已经到来。

    从市区内各大装饰公司及建材卖场可以了解到，各大装饰公司纷纷推出重磅活动，以大力度让利优惠吸引了众多客户签约，而建材市场同样闻风而动，推出重磅优惠活动抢占市场。业内人士表示，金秋历来是装修的旺季，而且现在装修也可保障年前入住新房过春节，因此是装饰行业最火爆的时期。把握这波井喷行情是装饰行业的共识，为抢占更多的市场份额，自然会推出一年最惠吸引客户。事实上，针对旺季市场份额的“争夺战”，早在6月中旬就有部分商家开始预热，家装行业尤为明显。如华逸装饰推出样板房征集活动等。7月份，个别建材商与银行合作，推出装修分期付款，吸引消费者。

    家居建材卖场和建材商家方面，8月中旬有惠达卫浴33周年庆“全国联动工厂庆开仓放价”活动，收效显著。还有各大商家联盟主办的“签售会”，“建材联购惠”、品牌商家工厂直销等也正在开展，各门店的人流量明显上升。

    抱团营销提供一站式选购平台

    “以往清远家装市场的促销多数停留在个体品牌商的层面上，近年来有个别品牌商家进行了新尝试。”多位业内人士表示，目前一些品牌商家不单纯依靠个人的力量，而是开始挖掘“价值”，抱团营销。致力于为消费者提供更系统、更满意的服务。

    “单凭个人的力量揽客能力有限，商家联盟，客户资源可以共享，往往比单打独斗更有效果。”清远连江路一建材商介绍，这种营销模式除了对商家而言能提高签客量外，对消费者来说也是一个利好，可以一站式选购家装材料，而且还有不少叠加优惠。

    今年3月份参加过某团购活动的市民陈先生，目前两套新居即将装修完工，和其他邻居对比材料价格，他发现，3月份那次大型工厂直销价活动确实省心省钱。

    据了解，商家抱团营销活动多出售联盟优惠卡，消费者拿了预售卡后到联盟商家各个品牌店了解和选购，活动中选择的商家越多，优惠越多。

    “消费者固然关心价格，然而随着消费日趋理性，在货比多家后，消费者也更关注商家所提供的产品品质、服务、价值。”有业内人士表示，在竞争同质化的大环境下，通过权威主流的媒体提升品牌知名度，为不同阶层的消费人群提供价值，才能出奇制胜。