了解市场环境进口商品市场的调查和选择主要通过对国别地区、商品行情、法律环境和客户的调查�?br /> 　　

　　国内市场环境的调研：企业要进口之前需要对国内市场产品价格进行调研，了解市场需求及其价格趋势，对于所经营的产品在国内销售要有相当详细的了解�?br /> 　　

　　进口商品调研：根椐我方的经济实力和现有的技术水平，了解国外产品的技术先进程度、工艺程度和使用效能，以便货比三家，进口我们最需要的、商品质量相对较好、技术水平相对较高的商品�?br /> 　　

　　国际市场价格及其供求关系调研：国际市场价格经常因为经济周期、通货膨胀、垄断与竞争、投机活动等多种因素影响变幻不定，并且各个国家和地区的同类商品由于自然、技术条件、贸易政策不同等原因价格也不一致。为保障我方进口货源充足和其他有利条件，有必要对世界各地的进口市场的供求状况作详细研究，以便作出最有利的抉择�?br /> 　　

　　客户选择：可以通过我国驻外商务机构、领事馆、中国银行和其它外资银行、国际友好组织、国内外的民间组织和团体以及国际咨询公司等了解客户的信息；从国内外报章、杂志上的广告或行名录、厂商年鉴中了解和物色潜在客户；另外还可通过举办各种展销会、广交会、小交会、博览会以结识客户�?br /> 　　

　　对于客户的甄别主要从支付能力、经营能力、经营作风和经营范围等方面全面了解，选择合适的交易对象�?br /> 　　

　　熟悉相关国际惯例和对方国家法律规章：进口业务中除了了解《联合国国际货物销售合同公约》和常用的国际惯例，出口国的相关贸易政策和法规也不容忽视，如该国鼓励、限制商品出口政策，海关税收，数量配额等�?br /> 　　

　　进口成本测算进口商品总成�?.进口商品采购成本（进价）�?br /> 　　

　　进口商品采购成本一般以CIF价格为基础核算。在我国进口业务中，多采用FOB价格条件成交。若以FOB成交，则应在FOB价格基础上加上运费和保险费。若以CFR成交，则应在CFR价格基础上加上保险费�?br /> 　　

　　2.进口商品国内流通费：进口商品到达目的港口以后到销售以前所发生的费用�?

　　
　　进口商品报关时应缴纳的税金，包括进口关税和进口环节税，进口环节税主要有增值税和少量产品征收消费税。进口税费分为进口关税和进口环节税，进口环节税主要包括消费税和增值税，每一种税收计算的难点主要在于确定其完税价格�?br /> 　　

　　�?）进口税费进口关税：按照征收方法包括从价税、从量税、复合税和滑准税，大多数征收采用从价税�?br /> 　　

　　进口消费税：消费税征收范围包括：a.过度消费会对人体健康、社会秩序、生态环境等方面造成危害的特殊消费品，如烟、酒、酒精、鞭炮、焰火等；b.奢侈品、非生活必需品，如贵重首饰及珠宝玉石、化妆品等；c.高能耗高档消费品，小轿车、摩托车、汽车轮胎等；d.不可再生和不可替代的资源性消费品，例如汽油、柴油等�?007年调整后我国一共对17类产品征收消费税�?br /> 　　

　　进口增值税：目前我国增值税率有两类�?7％和13％，适应�?3％低出口增值税率的产品有：a、粮食、食用植物油；b、自来水、暖气、冷气、热水、煤气、石油液化气、天然气、沼气、居民用煤炭制品；c、图书、报纸、杂志；d、饲料、化肥、农药、农机、农膜；e、国务院规定的其他货物，其他进口货物适用�?7％的增值税率�?

　　
　　�?）直接性商品流通费指代理进口商品到岸以后到销售以前发生的、能够直接认定的各种费用，比如：代理进口商品的手续费和佣金；到岸、到港、到门费用（包括卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费，进口商品检验费和其它公证费，报关提货费等）；国内运输费和仓租费；商品损耗等�?br /> 　　

　　�?）财务费用包括银行手续费以及从对外付款到收回货款之间所发生的利息支出等�?br /> 　　

　　进口企业以银行借款或自有流动资金代理进口，自对外付款之日起至委托进口单位付款止的利息通常按银行规定的流动资金贷款利率计算�?br /> 　　

　　进口商品盈亏额和盈亏率进口商品盈亏额与盈亏率的计算还需了解外贸企业进口销售收入的含义。所谓外贸企业进口销售收入是指进口商品凭船舶到港通知（或国外帐单，或出库单），开出结算凭证向用户收取的收入�?br /> 　　

　　1.进口商品盈亏额进口商品盈亏额是指进口商品的国内销售价格和进口商品总成本之间的差额。如果进口总成本大于进口商品国内销售价格，则该笔进口商品出现亏损，反之，则实现进口盈利�?br /> 　　

　　2.进口商品盈亏率进口商品盈亏率是进口商品盈亏额与进口商品总成本的比例，用百分比表示�?br /> 　　

　　进口手续办理主要涉及到进口配额和许可证申请，外汇许可申请等方面�?br /> 　　

　　进口配额许可证申领随着我国进口管理体系的改革，进口商品的配额管理机关也作了一些调整。总的情况是机电产品的进口配额由过去的国务院机电办改由现在的外经贸部机电司管理，企业仍可通过各地的机电办向外经贸部机电司申报；其他商品的进口配额由国家计委、国家经贸委、外经贸部分别或共同管理；特殊商品的进口配额由外经贸部或国家主管部门管理。企业可向当地对应的机关申报。实行配额许可证管理和限量、自动登记的进口商品(目录)及其有关具体情况，可向当地的进口管理机关咨询�?br /> 　　

　　三资企业的进口，其配额管理机关仍为商务部及各地外经贸外资管理部门，申请配额的方法也与出口类同�?br /> 　　

　　关于申领进口许可证，对外成交单位与收货单位虽然可以不一致，但收货单位必须是配额受领单位，应与配额证明上一致，不得更换，对外成交单位必须具有进口经营权和经核定拥有该进口商品的经营或专营资格；商品名称及编码应与配额证上的一致；有效期：机电产品�?年，加工贸易�?个月(其中原糖�?个月)，其他产品为1年并至次�?月底止；有些产品，如汽车等是指定口岸进口的，外汇来源也有一些具体规定，办证前应注意这些问题，另外，需换证或改证时，应重新填写《中华人民共和国进口许可证申请表》而不再填更改申请表，在旧证证面上不得再用手改�?

　　
　　企业申领许可证时，需要提供配额证明正本，不必提供进口合同(加工贸易需提供海关登记手册)�?

　　
　　进口付汇申请进口单位经商务部或其授权单位批准或备案取得进出口权，并取得中国电子口岸IC卡；进口单位持有关材料向注册所在地外汇局申请办理列入“对外付汇进口单位名录”；外汇局审核无误后，为进口单位办理“对外付汇进口单位名录”手续；进口单位付汇或开立信用证前，判断是否需到外汇局办理“进口付汇备案表”手续；如需要持有关材料到外汇局办理进口付汇备案手续，领取进口付汇备案表；如不需要进口单位持有关材料到外汇指定银行办理开证或购汇手续；进口单位在有关货物报关后一个月内到外汇局办理进口核销报审手续。（货到付款结算方式的进口付汇除外）�?

　　
　　1.进口付汇备案进口付汇备案是外汇管理局依据有关法规要求企业在办理规定监督范围内付汇或开立信用证前向外汇局核销部门登记，进口企业需要填写《进口付汇申请备案说明函》，外汇局凭以跟踪核销的事前备案业务。企业在办理上述备案业务前，须对应报审已签发的预计到货日期在上月1日前的备案表的到货情况；否则，不予办理�?br /> 　　

　　进口企业需要办理下列备案材料：盖有公司公章的进口付汇备案申请函（申请函内容应包含申请备案原因及备案内容）；进口合同正本及主要条款复印件；开证申请书（超�?80天的远期信用证需要在该开证申请书上应有银行加盖的业务章）；进口付汇通知单及复印件（如结算方式不为“托收”，则企业可不提供该单据）；电汇申请书（如结算方式不为“汇款”，则企业可不提供该单据）；进口货物报关单正本、复印件及IC卡（如备案原因不为货到汇款、信用证展期，则企业可不提供该单据及IC卡）；结汇水�?收账通知单或转口所得的信用证（如备案原因不为“境外工程使用物资”、“转口贸易”，则企业可不提供该单据）；预付款保函（如金额没有超过等�?0万美元，则企业可不提供该单据，法规另有规定的除外）；特殊备案情况下，外汇局要求提供的其他凭证、文件。进口单位须保证上述单据的内容必须清晰、完整、准确、真实�?br /> 　　

　　2.进口单位办理开证或购付汇手�?br /> 　　

　　进口单位需要填写进口付汇核销单；进口付汇备案表（如需）；进口合同、发票；正本进口货物报关单（货到付款方式）。在办理异地开证或付汇时，进口单位应事前持备案表到付汇地外汇局办理确认手续。付汇地外汇局确认无误并加盖“进口核销监管业务章”后，进口单位方可持经确认的备案表及上述单据到外汇指定银行开证或付汇。被外汇局列入“由外汇局审核真实性的进口单位名单”的进口单位，不予办理异地付汇备案�?

外贸代理制是指由外贸公司充当国内客户和供货部门的代理人，代理委托方签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费的做法。外贸企业需要承担相应的责任，而价格和其他合同条款的最终决定权属于委托方，进出口盈亏和履约责任最终由委托方承担�?br /> 　　

　　外贸代理制作为社会分工的产物，对开拓国际市场具有重大的作用，经过多年的发展和完善，已经成为现代国际贸易中一种重要的贸易方式�?br /> 　　

　　各国法规
　　

　　对于代理的概念，大陆法系各国一般都规定得比较窄。《德国民法典》第164条第1款规定：“代理人于代理权限内，以被代理人名义所为的意思表示，直接为被代理人和对被代理人发生效力。�?br /> 　　

　　[1]《法国民法典》第1984条规定：“委托或代理，为一方授权他方以委托人的名义为委托人处理事务的行为。�?br /> 　　

　　[2]大陆法系各国为了拓宽代理的适用范围还规定，只有当被代理人经过两道合同手续才能与第三人发生法律关系，第一个是代理人与第三人订立的合同，第二个是代理人把有关权利转让于被代理人的合同。英美法系中代理概念的含义则较为完整并具有整体化的特征。英国法学家认为“当一人（代理人）根据委托人（被代理人）授权而与第三人订立合同时，该代理人与委托人之间发生的法律关系称为代理。代理人所订立的合同对委托人和该第三人发生效力。�?br /> 　　

　　[3]显然这个概念表述的代理既包括显名代理、隐名代理（Agentforanunnamedprincipal即所谓代理人在同第三人订立合同时表明他是代理人，但没有指出他为之代理的被代理人的姓名的代理），也包括未经披露被代理人身份的代理（Agentforanundisclosedprincipal），并且即使是在未经披露被代理人身份的代理关系中，三方当事人之间的关系也表现为一个有机联系的整体�?br /> 　　

　　我国代理的两个基本法律特征：
　　

　　(1)代理人的代理行为是以被代理人的名义进行的�?br /> 　　

　　(2)代理行为所产生的法律后果直接由被代理人承担�?

中国国务院总理李克�?7日上午乘专机离开北京前往巴西首都巴西利亚。这是他就任总理后，首次对拉美和加勒比地区进行访问�?br /> 　　

　　应巴西联邦共和国总统罗塞夫、哥伦比亚共和国总统桑托斯、秘鲁共和国总统乌马拉、智利共和国总统巴切莱特邀请，李克强将从今天起开始对上述四国进行正式访问，并经停爱尔兰和西班牙。加上经停国，李克强此行将走�?个国家�?个城市，历时13天，行程5万多公里，相当于绕地球一周还多，可谓是一次“环球十万里”的外交之旅�?br /> 　　

　　中拉虽相距遥远，却是天然合作伙伴。双方有着深厚友好传统、共同政治诉求、面临相似的发展任务，加之经贸关系互补性强，使得近年来中拉关系进入双边合作与整体合作并行互促的新阶段�?br /> 　　

　　而此访正值中国经济发展进入新常态，拉美经济增速放缓的新背景，分析认为，当前中国经济的结构调整有利于中拉合作的提质升级和均衡发展，因此访问既将落实双方已有合作共识，也将深挖潜力，为双方合作提质升级寻找新的着力点�?br /> 　　

　　据介绍，李克强此访的一大重点是推动中拉产能合作。访问期间，双方将重点探讨在产业合作、基础设施建设、自贸区建设、经济技术合作、金融支持等领域的合作。在访问各站，中国与各国还都会一揽子签署多项合作文件，既包括矿产、能源、农业等传统领域，也涉及金融、科技、航天、基础设施建设等新兴领域�?br /> 　　

　　观察者认为，中国有技术、资金、设备等产能，拉美有资源、成熟的劳动力和市场，中拉互有优势，合作将互利双赢，双方应抓住这一机遇�?br /> 　　

　　除上述共性特点外，李克强此访各站的活动安排也各有特色和亮点�?br /> 　　

　　例如：当地时�?8日下午，李克强将抵达此访首站巴西。这是继去年中国国家主席习近平访问巴西后，时隔不到一年，中国领导人再次访巴。两个金砖国家再度握手、在发展经济和谋民生福祉方面的新互动引发关注�?br /> 　　

　　值得注意的是，除巴西利亚外，李克强还将访问里约热内卢，并出席中国装备制造业展览等活动。“中国在基础设施建设、发展国内经济方面积累起丰富经验，正为巴西所需要。而巴西有先进的科技，中巴地球资源卫星项目成为南南高科技合作典范。”中国国际问题研究院研究员滕建群认为，两国在产业结构、经济基础等方面有很强的互补性。作为发展中大国，两国还同样面临跨越“中等收入陷阱”的难题，中巴携手探索有可能闯过这个难关�?br /> 　　

　　再如，在访问哥伦比亚和秘鲁期间，李克强将出席中拉人文交流研讨会、中拉文明互鉴系列活动等，中方还与上述两国在文化、教育等领域签署一系列合作文件。观察者指出，这些人文交流活动将为双方全面合作注入新内涵�?br /> 　　

　　拉美有深厚的文化底蕴，中拉人文交往源远流长。马尔克斯、聂鲁达等拉美作家的作品为中国民众熟知，而近些年来，莫言等中国作家的作品也被翻译成西文，在拉美国家受到热捧�?br /> 　　

　　但目前中拉人文交流仍是双方关系的短板。中国国际问题研究基金会拉美研究中心主任吴长胜说，加强人文交流与合作，有助于夯实中国与拉美关系的民意基础，也将为双方合作开拓新的增长点和新局面�?br /> 　　

　　李克强此次南美之行将在智利划上句号。作为第一个同新中国建交的南美国家、第一个与中国签署自贸协定的拉美国家，智利与中国关系的发展对中拉关系发展意义重大�?br /> 　　

　　访智期间，双方将重点就进一步完善自贸区建设进行探讨，着手打造自贸区的升级版，以便全面深化两国经贸伙伴关系，使两国企业和消费者从中享受更多福利�?br /> 　　

　　访智期间另一大亮点是，李克强将在联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会发表演讲。观察人士认为，这将是中方面向拉美国家的又一次重要政策宣示，或将系统勾勒未来一段时间中国拉美政策的新框架和主张，指明双方发展的方向�?br /> 　　

　　李克强此次拉美四国之行，访问时间长，内容丰富，看点颇多，料将再次在拉美掀起“中国热”，进一步推动中拉关系迈上新台阶，开拓中拉关系“五位一体”的发展新局面�?

个人如何做外贸生意？
　　

　　有能力可以组建一个小公司，也可以通过代理方式�?br /> 　　

　　流程简单的可以概括为以下几点这是总结，具体很多可以参照一下国际贸易实务这本书�?br /> 　　

　　1.建立业务联系�?br /> 　　

　　2.介绍公司情况�?br /> 　　

　　3.出口报价、核算、发盘�?br /> 　　

　　4.进出口合同签定�?br /> 　　

　　5.租船、定舱、报关、保险、提交单�?br /> 　　

　　6.审核L/C7。收�?

墙纸行业发展到现阶段已经趋近成熟，在激烈的行业竞争中，墙纸企业之间的品牌竞争成为了重点竞争对象。对于中小墙纸企业来说，如何攻打品牌战成为关键�?

品牌定位的市场前提需知己知彼

《孙子》《谋攻篇》中说：“知彼知己者，百战不殆”。其意思是说，领兵打仗既要了解敌人又要了解自己，要弄清楚敌我情势，不打无把握之仗，只有这样才能常立于不败之地。知彼知己的目的是为了百战不殆地去夺取胜利，手段是深入实际进行调查研究。用兵打伏在战场上，墙纸企业竞争在市场上，要取胜成功，都有个调查研究知彼知己的问题。墙纸企业要想创造有自己特色和风格的品牌产品，必须到市场中去，由市场来定位。一个墙纸品牌的产生，最终不是来自于市场之外，而是在于市场，在于消费者能否认可�?

如何做到知彼知己?《孙子》将调研的内容概括为“经五事，校七计”。“经五事”，就是要调研决定战争胜负的五种主要因素：一是道，指道义、政�?二是天，指天�?三是地，指地�?四是将，指将�?五是法，指法令制度。“校七计”是指从七方面来调查计算，对比分析敌我双方的条件。其内容为：哪一方面能得到大众的拥护与爱�?哪一方面将帅有才?哪一方面占据天时地利?哪一方面纪律严明?哪一方面士兵训练有素?哪一方面奖罚分明?

欲创造自己的品牌，就必须“经五事，校七计”，调查本企业在五个方面的主要情况，在己有的基础上提高经营水平。同时从七个方面分析竞争对手的情况，选准自己产品的突破口�?

墙纸品牌定位于市场，因此企业“经五事，校七计”进行市场调研，必须坚持“消费者主权”的思想。调研清楚产品要争取哪些顾客，用什么方法才能争取到，同时，还要善于从竞争对手中争夺顾客，扬长避短，巩固自己的品牌�?

加强人才培养 向管理要品牌

社会要进步，经济要发展，一切都离不开人才。墙纸企业参与市场竞争，虽是产品之争，但是产品是人创造的，科技是人发明的，归根到底还是人才之争。推行墙纸品牌战略也是如此。品牌，并不单单指物化产品本身，它是一个融合体，有科技的因素，有人才的因素。它的产生也绝非一朝一夕，而在于择人任势，科学的管理�?

向管理要品牌，就要有效地用人，知人善任。《孙子》《行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”意思是，要以文的手段，对将士做好思想工作; 用武的方法对将士加强纪律性。在企业管理中，要培养一种理想，一种信念，塑造自己的企业精神，形成墙纸企业文化体�?同时，严明纪律，保障生产经营的顺利进行，提高劳动效率和经济效益�?

市场竞争不是盲目的而是有准备的较量。墙纸企业必须充分准备不被竞争对手战胜而能战胜竞争对手的条件，调查研究对手的薄弱环节，乘机取胜�?

择人任势的目的就是要提高经济效益，使墙纸企业的产品、服务和营销竞争都处于最佳状态，造成居高临下之势，才能提高经济效益，创造出永远属于自己的品牌产品�?

增强品牌竞争力的策略

《孙子》《九地篇》中说过，领兵打仗就要谨慎地考察辨明敌人意图，有机可乘时，集中优势兵力于主攻方向，便能千里奔袭斩敌杀将，这就是所谓巧能成事。巧能成事，是指用巧妙的谋略达到克敌制胜的目的�?

欲要创造自己的品牌，就要求企业家善于运用智慧，运筹谋略，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾解决关键问题，才能在市场竞争中稳操胜券。试想，情况不明，目标不准，谋略不巧，力量分散，岂能“出生”名�?

品牌战略的实施贯穿于企业生产经营活动的全过程。生产要选准目标，营销要讲求谋略。单单生产不能出品牌，必须同时搞好市场营销。《孙子兵法》中可用于名牌营销的主要谋略有：避敌之实，击敌之虚。根据敌情避开敌之优势，攻其薄弱之处。以己之实，击敌之虚，永远占据主动�?

出奇制胜，因敌制胜，是企业参与市场竞争，打出自己品牌应遵循的基本原则。市场竞争复杂多变，只有随着市场的变化而灵活机动地采用谋略，才能用兵如神地去夺取胜利。相反，墨守成规，不知因变而变，必然会导致失败，选准时机，毅然打出自己的品牌而一举成名的事例在国内外不乏少见�?

中小墙纸企业在激烈的市场竞争条件下，推行品牌战略，其前提就是要运筹帷幄，作出全胜的经营决策。企业全胜经营决策的目的是不战而屈人之兵，全胜的手段是以自己的实力作后盾，以出其不意的谋略造成对己有利的势态，全胜的关键是提高企业素质，革新技术，创新产品，提高经济效益，增强企业实力。力争全胜的名牌战略就是要求企业靠技术，靠谋略创造自己的品牌，在决策时要运筹帷幄，适时果断，以求不战而屈人之�?同时还要求企业把全胜的思想贯穿名牌战略的始终，不仅创品牌，还要保品牌，扩大品牌效应。在企业经营决策的每一个环节，每一个阶段都要力争全胜，保持优势�?

外贸玩的就是商品，当然发财，靠的也就是商品。无论是玩商品还是卖商品，首先第一步既不是玩儿也不是卖，而是看，也就是看商品，看市场。说起看谁都会，只要不瞎满眼都是景物，关键是要看到可以“经商”的“物品”。无论这种“经商”是倒卖还是通过制造而售出，都是要在通过自己的手时能使其增值�?br /> 　　

　　所以说，外贸人的眼力说到底就是要在操作前看得出一种或多种商品通过自己的操作可以增值的可能性。而且还要事先“看”得见这种增值的全过程。俗话说，有的人眼光很厉害，其实无非是指其看人、看事的透彻和敏锐，对于外贸人来讲，就是看商品进出口增值的可能性了，所以这个“看”当然不光是看，还有想和分析�?br /> 　　

　　如何锻炼自己的眼�?
　　

　　1.充足的创业热情和欲望�?/strong>